Techniques de vente
Maîtriser la colorimétrie, la morphologie et le style pour booster vos ventes PAP.
Se former au conseil en image pour un conseil client personnalisé
Durée : 2 jours
Programme
1. Introduction
2. Colorimétrie
- Connaître les fondamentaux de la couleur
- Savoir identifier la colorimétrie de vos clients avec différentes techniques : drapé, 4 saisons
- Pouvoir associer les bonnes gammes de couleurs à chaque client
3. Morphologie
- Savoir identifier les différentes silhouettes Femmes et/ou Hommes
- Analyser les caractéristiques de chaque silhouette : méthode des lettres
- Reconnaître la morphologie d’un client habillé
- Analyser les coupes de vêtements, matières, imprimés et couleurs adaptés aux différentes morphologies
- Harmoniser la silhouette du client par une sélection adaptée
4. Style
- Savoir identifier le style du client
- Proposer des silhouettes complètes en adéquation avec son style
5. Faire le lien avec votre collection
- Conjuguer colorimétrie, morphologie et style pour apporter un conseil ultra personnalisé
- En cabine : savoir styliser, accessoiriser, proposer des manières de porter les tenues de manière personnelle
- Savoir utiliser le vocabulaire le plus adapté pour en faire un argument de vente expert et de fidélisation
- Mises en situations avec jeux de cartes et jeux de rôles.
6. Conclusion et plan d’action
Informations
Aucun niveau de connaissances préalables n'est requis.
Conseiller de vente, responsable de boutique de PAP/accessoires.
