Achat
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Nos convictions
La performance Achat est un levier fort de création de valeur. Couplée à la Gestion de l’Offre dans une approche catégorielle, elle concourt à la performance globale de l’Entreprise.
Ainsi, la stratégie d’achat doit répondre à une politique de différenciation pour chaque enseigne. D’une part, en sourçant des produits innovants, sûrs et éthiques, et d’autre part, par la nécessité de collaborer avec des fournisseurs sérieux pour répondre à la promesse client, à tout moment.
Il faut également avoir une expertise « produit » pour organiser une offre cohérente avec les marques nationales, des MDD, de l’occasion, du local et des propositions marketplace. Mais aussi intégrer l’évolution des flux de distribution, du dropshipping à la marketplace.
En outre, nous devons faire face à un consommateur exigeant et averti qui compare tous les acteurs qui l’entourent.
Notre expertise
Nous adoptons une approche à 360° tant par la maîtrise des processus Achat spécifiques au Retail, notamment les Achats Directs comme pilier de l’activité de la distribution, que par la compréhension de la globalité de l’environnement Achat : category management, sourcing, négociation, approvisionnement, mesures des performances, ventes de services et de data, contractualisation, gestion. Nous disposons également d’une connaissance approfondie de la digitalisation et de l’automatisation des processus Achat dans le SI des retailers, en lien avec l’ensemble des acteurs de l’écosystème Achat. Nous intégrons à nos réflexions l’ensemble des canaux de vente, à disposition du consommateur, en particulier l’usage des marketplaces, qui influe le portefeuille « produit » des retailers et modifie les processus d’achat de la distribution.
Enfin, nous assimilons les fondamentaux de l’achat responsable, tout en créant de la valeur pour le distributeur : créer, collaborer et communiquer avec les fournisseurs pour répondre à la demande du consommateur.
Grâce à cette approche globale, nous cherchons à offrir une expérience client cohérente, personnalisée et engageante, tout en créant de la valeur ajoutée aux consommateurs à chaque étape de leur parcours.
Nos savoir-faire
Statégie d'achat
- Recueillir les besoins et rédiger le cahier des charges
- Rédiger des process cibles
- Choisir des étapes de digitalisation des processus
- Identifier des profils et des compétences
- Mettre en place des bonnes pratiques
- Former et faire évoluer vos collaborateurs
Collaboration fournisseur
- Mettre en œuvre une gestion du risque fournisseur via une procédure d’inventaire et de cartographie du risque (grille d’évaluation)
- Mettre en place une solution SRM (Supplier Relationship Management)
- Pilotage de projets de digitalisation et dématérialisation des documents de la coopération commerciale (ex : factures, contrats, …)
Achat responsable
- Définir le cadre et la chaine de valeur de la politique achat RSE
- Élaborer la cartographie des risques et des outils d’évaluation des produits, services et fournisseurs
- Mettre en place une stratégie achat durable, éthique, locale
- Asseoir des relations fournisseurs sur la transparence, la loyauté
- Suivre les performances RSE
Digitalisation
- Un portail fournisseur collaboratif pour échanger avec les fournisseurs
- eSourcing pour une gestion des appels d’offres efficiente
- PLM (Product Lifecycle Management) pour la gestion des MDD
- CM (Contract Management) pour sécuriser la contractualisation
Performance achat
- Identifier et prioriser les sources de profit ou d’amélioration en intégrant l’ensemble des objectifs du client
- Intégrer l’ensemble des éléments de contexte législatif et réglementaire
- Construire l’ensemble des supports d’aide à la préparation des négociations
Nos retours d'expériences
Retailer spécialisé dans la mode, la cosmétique et l’épicerie fine
Pure Player spécialisé dans le high tech
Leader de la distribution professionnelle de produits et services pour le monde de l’énergie.
